استراتيجية التسعير وإدارة الإيرادات
اختر مدينة وتاريخ آخر
دورة استراتيجية التسعير وإدارة الإيرادات
المقدمة:
يهدف هذا البرنامج التدريبي إلى تقديم استراتيجيات التسعير وإدارة الإيرادات للمدراء، وتمكينهم من تطوير إطار قابل للتطبيق في صناعتهم. سيكتسب المشاركون في هذه الدورة المعرفة بالمبادئ الأساسية في التسعير، مما سيساعدهم في تطوير استراتيجيات تسعير فعالة وملائمة لشركتهم.
سيتعلم المشاركون في هذه الدورة استراتيجيات وأدوات وأفضل الممارسات لمعالجة قضايا التسعير على المستويين الاستراتيجي والتكتيكي. ستمكنهم هذه المعرفة من تحديد الفرص بمنهجية لزيادة أرباح شركتهم من خلال تحسين الأسعار.
أهداف الدورة:
· أساسيات التسعير على أساس القيمة.
· كيف يرى العملاء السعر وتشكيل تصورات القيمة.
· كيف تحلل وتختار من بين بدائل التسعير المختلفة.
· دور معلومات التكلفة في تحديد الأسعار.
· تطوير أفضل استراتيجيات التسعير على أساس القيمة وتنفيذها.
· تعلم فن استراتيجيات اتصالات التسعير.
· استكشاف أحدث استراتيجيات التسعير ونماذجه.
· دراسة تحديات التسعير المشتركة.
· التحقيق في طبيعة التسعير متعدد التخصصات.
· تسعير المنتجات والخدمات الجديدة.
· فهم دور الاقتصاد في التسعير.
الفئات المستهدفة:
· المديرين التنفيذيين.
· نواب رؤساء ومديري التسويق.
· موظفي الشؤون المالية، والمبيعات، والتخطيط التنفيذي.
· مديري المنتجات.
· رواد الأعمال والمسؤولين التنفيذيين في تطوير المنتجات.
· المديرين الذين يواجهون منافسات سعرية كبيرة.
المحاور العلمية للدورة:
مقدمة في استراتيجيات التسعير
· أسس العمل لاستراتيجيات التسعير الناجحة.
· التسعير - وجهات نظر من مختلف الصناعات.
· التسعير على أساس القيمة.
· أنواع استراتيجيات التسعير.
· مؤشرات الأداء الرئيسية لاستراتيجيات التسعير.
· الأخطاء الشائعة في التسعير.
ما هي إدارة الإيرادات (RM)؟
· تعريف وتاريخ موجز.
· أهداف ومبادئ وعناصر إدارة الإيرادات RM.
· الشروط اللازمة لإدارة الإيرادات.
· إدارة الإيرادات مقابل إدارة العائد.
· أهمية إدارة الإيرادات.
إدارة الإيرادات والتنبؤ
· اقتصاديات إدارة الإيرادات.