دورات الإحصاء والتحليل - دورات التسويق والمبيعات

التخطيط والتحليل لنتائج التقارير للوصول للمستهدف التجاري

اختر مدينة وتاريخ آخر

أهداف الدورة:

· التعريف بالمفاهيم الأساسية للمستهدف التجاري

· طرق جمع البيانات الميدانية والبحثة عن المستهدف التجاري

· تدريب المشاركين على استخدام الأدوات التحليلية

· تمكين المشاركين من إعداد وتحليل نتائج التقارير بشكل علمي مناسب

المحاور العلمية للدورة:

محتويات البرنامج: مفهوم المستهدف التجاري:

· التعريف والمفهوم

· كيفية قياس قوة المستهدف التجاري

· نقاط القوة والضعف للمستهدف التجاري

· الربط بين مفهوم المستهدف التجاري وقراءة نتائج التقرير

· أنواع البيانات ومصادرها، وطرق وأساليب جمعها

· كيفية التخطيط بناء ً بيانات المستهدف التجاري

· التقديرات المحتملة واختبارات الفروض

· قياس جودة البيانات

· مهارات قياس جودة التقرير

· دراسة نتائج التقارير

· موضوع التقرير وارتباطه بالنتائج

تخطيط البيانات: تحليل نتائج التقارير: الاستمارة الإحصائية وكيفية تحليل النتائج:

· تصميم أدوات جمع البيانات وخصائصها

· التعامل مع ملفات البيانات.

· استخلاص النتائج وتفسيرها وإعداد التقارير الخاصة بها

· مهارات تحليل البيانات

التحليل التسويقي:

· مفهوم وأهمية وتحقيق التحليل التسويقي

· التقسيم الإستراتيجي كأداة لتحليل بقيمة

· نموذج تحليل سوات SWOT ونموذج BCG

· مصفوفة ADL and McKensey

تحديد الفئة المستهدفة:

· أبدأ بالإحصاءات السكانية

· محاولة معرفة عادات الشراء

· مكونات البيئة الداخلية

· فكر في من قد يشتري هذا المنتج

· فكر في دوافع شراء منتجك

اختيار إستراتيجية التسويق:

· الإستراتيجية التسويقية

· إستراتيجية التجزئة

· دوافع اختيار الإستراتيجية التسويقية

العناصر الأساسية في الخطة التسويقية:

· الملخص التنفيذي

· تحليل الموقف

· التحليل الرباعي

ابحث عن دورة