التدريب الأساسي على خطة التسويق الاستراتيجية
اختر مدينة وتاريخ آخر
دورة التدريب الأساسي على خطة التسويق الاستراتيجية
المقدمة:
هذه الدورة التدريبية تركز على عدة جوانب لإعداد خطة تسويقية وترويجية شاملة. تغطي الدورة مفهوم المزيج التسويقي الرباعي (4Ps)، والذي يشمل المنتج، والسعر، والتوزيع، والترويج، وكيفية تواجد هذه العناصر في الخطة التسويقية. تتضمن الدورة أيضًا تقييم الفرص التسويقية والبحث التسويقي والتحليل السوقي، وذلك لفهم احتياجات السوق وتوجيه جهود التسويق بشكل فعال.
بالإضافة إلى ذلك، تتناول الدورة كيفية تحديد الشرائح السوقية المستهدفة وتحليلها بناءً على عوامل مثل السلوك الشرائي والاحتياجات والرغبات والعمر والجنس والموقع الجغرافي. ستساعدك الدورة في وضع خطة تسويق استراتيجية تستهدف هذه الشرائح وتحقق أهدافك التسويقية.
تغطي الدورة جميع عمليات إعداد الخطة التسويقية، بدءًا من مرحلة التحضير والبحث وتحليل السوق، وصولًا إلى وضع الاستراتيجية وتنفيذ الخطة وقياس نجاح الجهود التسويقية للمؤسسة.
أهداف الدورة:
· اتباع وتنفيذ الخطوات العملية لإنتاج خطة تسويقية فعالة
· وضع الخطة التسويقية التي تستند إلى نتائج التدقيق التسويقي
· استخدام نتائج التدقيق التسويقي لتحديد الاستراتيجيات والتقنيات الفعالة
· تطوير عناصر خطة التسويق الاستراتيجية
· تحديد وتنفيذ استراتيجيات المنافسة التسويقية المختلفة (الهجومية والدفاعية
الفئات المستهدفة:
تستهدف هذه الدورة التدريبية مدراء الشركات ومدراء أقسام التسويق والإنتاج والمبيعات الحريصين على تنمية مهاراتهم في جميع عمليات التسويق. كما تستهدف الدورة الباحثين التسويقيين ومدراء التخطيط وجميع المهنيين المسؤولين عن خطط التسويق.
المحاور العلمية للدورة:
· مفهوم التسويق
· النطاق والوظائف
· زيادة شدة التنافس حول العالم
· منهجية القنبلة الذكية الاستراتيجية
· تعريف التخطيط الاستراتيجي
· وضع إطار عمل الخطة العامة
· عملية التخطيط التسويقي
· فوائد التخطيط
· أسباب كتابة خطة تسويقية
· عملية التخطيط التسويقي
· وضع أهداف سمارت SMART
· تحليل وضع الأعمال
· عناصر بيئة الشركة
· إطار عمل تحليل التنافس
· عناصر التحليل الداخلي
· عناصر التحليل الخارجي
· تحليل العملاء ومستوى التنافس
· تحليل البيئة
· تحليل SWOT (نقاط القوة وجوانب الضعف والفرص والمهددات)
· مخطط القوى الخمس
· تصميم وتحليل الملف (مصفوفة مجموعة بوسطون الاستشارية)
· ورشة عمل: التحليل التسويقي
· التخطيط لتجزئة واستهداف والتموضع في السوق
· قواعد التجزئة
· فوائد تجزئة السوق
· عملية التجزئة السوقية
· معايير تجزئة B2B
· التموضع الفعال