دورات التسويق والمبيعات

الترويج الفعال لخدمات الإتصال

اختر مدينة وتاريخ آخر

دورة الترويج الفعال لخدمات الإتصال

المقدمة:

تغيرت الديناميكية في عالم البيع، فلم يعد البيع هو المهنة الأسهل في العالم. يسود اليوم منافسة شديدة وازدحام بين رجال البيع التقليديين. بل أصبحت الشركات الرائدة في مجال الاتصالات تتميز بقدراتها التسويقية والبيعية الهائلة. في الماضي، كانت هذه الشركات تتميز بالإنتاج الهائل، ولكن الآن يعتبر البيع أحد الأركان الأساسية في عملية التسويق وعامل النجاح الرئيسي بالنسبة لهذه الشركات. بالتحديد، أصبحت إدارة التسويق تعتبر البائع المحترف والأكثر تسويقاً هو الشخص الأهم في هذه الشركات. لم يعد النظر إلى كمية المبيعات مسألة مهمة بالنسبة للمدراء، بل أصبحت النظرة النوعية هي الهاجس الوحيد، والقرار الذي يحدد التحول في المبيعات.

إحدى التحديات الكبرى التي يواجهها رجال البيع هي أنهم قد يعرفون ما يجب أن يقولوه، لكنهم قد لا يدركون لماذا يجب عليهم أن يقولوه. بالإضافة إلى ذلك، قد يفشلون في فهم حاجات العميل التي تدفعه لشراء منتجاتهم والقيم التي تتحكم في توجهه.

أهداف الدورة:

· بناء القوة الذاتية لرجل المبيعات وتنمية قدراته في ضبط انفعالاته

· التعرف علي استراتيجيات الشراء لدي العملاء ( الحاجات والدوافع المحركة)

· التعرف علي أنماط العملاء وفن التعامل مع كل نمط

· ممارسة البيع بالطرق الحديثة والمرونة في استخدام الطريق المناسبة

· تعلم نماذج فعالة في الإنصات والتكلم والتي تعمل علي المستوى اللاوعي

· كيف يصبح البائع ماهرا في بناء العلاقات

· كيف يعقد صفقات الكبرى والمبيعات العملاقة بعلاقاته

· جولة في عقل العميل للتعرف علي برامجه العقلية وتغير الاتجاه

الفئات المستهدفة:

برنامج الريادة في المبيعات لشركات الإتصال مخصص وموجه لتدريب قوى ورجال البيع في هذه الشركات المتوسطة وكبيرة الحجم.

المحاور العلمية للدورة:

· ذهنية رجل المبيعات المحترف

· حقيبة المبيعات

· قوة التأثير والاتصال

· العلاقات روح المبيعات

· فن الإقناع

· التغلب على صعوبات ومشاكل البيع

· عقل البائع الالكتروني

· ورش عمل وتطبيقات عملي

ابحث عن دورة