التسويق الدوائي
اختر مدينة وتاريخ آخر
دورة التسويق الدوائي
المقدمة:
فهم العملاء في شركات الأدوية يعد أمرًا بالغ الأهمية عندما يتعلق الأمر بالتسويق الدوائي. يواجه الأطباء في هذا الوقت تحديًا كبيرًا حيث لديهم وقت محدود ويجدون أنفسهم مطمئنين بالمعلومات الكثيرة الأخرى والأنشطة الترويجية والرسائل التي يتلقونها من صناعة الأدوية. لذا، من الضروري تخطيط طرق فعالة للوصول إلى الأطباء في ظل تغير الممارسة الطبية.
تركز هذه الدورة التدريبية على تطوير مهارات التواصل الأساسية اللازمة للتعامل بكفاءة وفعالية مع الأطباء في التعامل مع البيانات الطبية المعقدة، سواء كانت تجارب سريرية أو بيانات تجارب أخرى. كما تناقش الدورة توقعات الجمهور المستهدف من خلال فهم تحليلات البيانات التجارب الطبية والعوامل التي تؤثر في اختيار الأطباء لعلاجاتهم. بالإضافة إلى ذلك، تركز الدورة بشكل خاص على ملفات الأطباء المشهورين والتحديات الصعبة التي واجهوها في مسيرتهم المهنية.
أهداف الدورة:
· تطبيق مهارات التواصل الأكثر تأثيراً في الفئات المستهدفة.
· اكتساب فهم شخصيات الأطباء بناء على الخلفيات التعليمية والثقافية والنهج الطبي وأنماط التفكير.
· تحليل نقاط القوة والضعف في البيانات الإحصائية من التجارب الطبية.
· تحديد العوامل التي تؤثر على خيارات علاج الطبيب.
· إنشاء مواد تسويق وفعاليات ترويجية للمنتجات الصيدلانية.
الفئات المستهدفة:
· الأفراد المسؤولين عن الشؤون الطبية والدوائية والتسويق والمبيعات الميدانية.
· أي شخص يقوم باستخدام تقنيات التواصل الفعالة للتواصل مع اختصاصي الرعاية الصحية.
· كل من يجد في نفسه الحاجة لهذه الدورة ويرغب بتطوير مهاراته وخبراته
المحاور العلمية للدورة:
احصائيات الأطباء – ما الذي يجب معرفته؟:
· نظرة عامة على المادة العلمية
· السؤال والجواب المستند إلى الأدلة
· تطبيقات وسائل الدراسة المختلفة:
· الآراء وتحليل ميتا
· التحليلات بأثر رجعي
· تحليلات المجموعة الفرعية
· الدراسات المتعلقة بالملاحظة
· التجارب الطبية
· تفصيل التجربة
· تقديم البيانات
· الاحصائيات للطبيب
· بحوث ممارسة التطبيقات
التواصل مع الأطباء:
· أساسيات التواصل
· أساليب الاتصال المختلفة
· اكتشاف أسلوب التواصل مع الطبيب
· كسر منهجية "مقاس واحد يناسب الجميع"
· التفريق بين الرسالة الترويجية والرسالة الطبية
شخصيات الأطباء المختلفة والتحديات:
· فن الملاحظة
· إيصال الرسالة
· التأثير الكبير في وقت قصير
· بناء الأساس
· معالجة المخاوف
· الرد على أسئلة مختلفة والغرض منها