الخطط الاستراتيجية للتسويق
اختر مدينة وتاريخ آخر
دورة الخطط الاستراتيجية للتسويق
المقدمة:
تركز هذه الدورة التدريبية على خطة التسويق كأداة رئيسية لتحقيق الأهداف التجارية وتوجيه العمليات التي يجب على المدراء والموظفين تنفيذها. تغطي الدورة عدة جوانب لخطة التسويق والترويج، بدءًا من المزيج التسويقي الأربعة Ps وصولاً إلى تقييم الفرص التسويقية والبحث التسويقي والتحليل السوقي وتحديد الشرائح السوقية المستهدفة ووضع خطة تسويق استراتيجية.
تتضمن خطة التسويق الأربعة عناصر الأساسية المعروفة باسم "المزيج التسويقي 4 Ps" وهي: المنتج (Product)، والسعر (Price)، والترويج (Promotion)، والمكان (Place). يتم تغطية هذه العناصر في الدورة التدريبية بشكل مفصل، حيث يتم توضيح كيفية تحديد المنتج المناسب وتحديد السعر الملائم وتطوير استراتيجيات الترويج المؤثرة وتحديد القنوات المناسبة لتوزيع المنتجات.
أهداف الدورة:
· اتباع وتنفيذ الخطوات العملية لإنتاج خطة تسويقية فعالة
· وضع الخطة التسويقية التي تستند إلى نتائج التدقيق التسويقي
· استخدام نتائج التدقيق التسويقي لتحديد الاستراتيجيات والتقنيات الفعالة
· تطوير عناصر خطة التسويق الاستراتيجية
· تحديد وتنفيذ استراتيجيات المنافسة التسويقية المختلفة (الهجومية والدفاعية والمناورة)
الفئات المستهدفة:
تستهدف هذه الدورة التدريبية مدراء الشركات ومدراء أقسام التسويق والإنتاج والمبيعات الحريصين على تنمية مهاراتهم في جميع عمليات التسويق. كما تستهدف الدورة الباحثين التسويقيين ومدراء التخطيط وجميع المهنيين المسؤولين عن خطط التسويق.
المحاور العلمية للدورة:
مفهوم التسويق
· النطاق والوظائف
· زيادة شدة التنافس حول العالم
· منهجية القنبلة الذكية الاستراتيجية
· تعريف التخطيط الاستراتيجي
· وضع إطار عمل الخطة العامة
عملية التخطيط التسويقي
· فوائد التخطيط
· أسباب كتابة خطة تسويقية
· عملية التخطيط التسويقي
· وضع أهداف سمارت SMART
· ربط استراتيجية التسويق برؤية ورسالة وأهداف المؤسسة
تحليل وضع الأعمال
· عناصر بيئة الشركة
· إطار عمل تحليل التنافس
· عناصر التحليل الداخلي
· عناصر التحليل الخارجي
· تحليل العملاء ومستوى التنافس
· تحليل البيئة
· تحليل SWOT (نقاط القوة وجوانب الضعف والفرص والمهددات)
· مخطط القوى الخمس
· تصميم وتحليل الملف (مصفوفة مجموعة بوسطون الاستشارية)
· ورشة عمل: التحليل التسويقي
التخطيط لتجزئة واستهداف والتموضع في السوق
· قواعد التجزئة
· فوائد تجزئة السوق
· عملية التجزئة السوقية
· معايير تجزئة B2B
· التموضع الفعال