دورات التسويق والمبيعات

المهارات البيعية للمشايع العقارية

اختر مدينة وتاريخ آخر

دورة المهارات البيعية للمشايع العقارية

المقدمة:

في سوق يزداد فيه التنافس ويتزايد وعي العملاء، تصبح العملية البيعية أكثر تحديًا وتتطلب من مسئولي المبيعات اكتساب مهارات أساسية وتخصصية للتعامل مع هذه الأسواق والعملاء. خلال هذه الدورة التدريبية، ستتعرف على أساسيات العملية البيعية وستتقن مجموعة شاملة من المهارات التي تمكنك من تحقيق أهدافك البيعية بكفاءة وفعالية عالية.

ستتعرف في هذه الدورة على الأدوار الجديدة التي يجب أن يلعبها رجل البيع الناجح مع العملاء، وستتمكن من التفريق بين الابتكار البيعي الإبداعي وممارسات الخداع العملاء. ستتعلم كيفية تقديم عروض بيعية رائعة تتناسب مع احتياجات واهتمامات مختلف أنواع العملاء، وستتقن فن التعامل مع سيكولوجية العميل باستخدام نماذج فعالة في الإقناع. ستعزز أيضًا مهاراتك في التفاوض خلال عملية البيع لتتمكن من تحقيق صفقات مربحة. وستتعلم كيفية إدارة حسابات العملاء بفعالية لضمان استمرارية العلاقات المربحة لكلا الطرفين.

أهداف الدورة:

· تعريف المشاركين بمفهوم التسويق العقاري و أهميته في الوقت الحالي .

· تنمية المهارات البيعية لرجال البيع العاملين في مجال تسويق العقارات ( الأراضي الخام و المطورة - المباني السكنية و الإدارية – المركز التجارية ....إلخ ) .

· رفع كفاءة المشاركين و بالتالي قدرتهم على عرض العقارات التي يتعاملون فيها على عملائهم الحاليين و المرتقبين .

· إطلاع المشاركين على مهارات تسويق و بيع العقارات من خلال الهاتف .

· تمكين المشاركين من إتمام صفقات بيعية ناجحة و زيادة حجم مبيعاتهم .

الفئات المستهدفة:

· جميع العاملين في مجال المبيعات و التسويق بمختلف مستوياتهم التنظيمية وبمختلف مجالات مؤسساتهم

· القادة والمدراء القائمين على إدارة التسويق والمبيعات

· المرشحين لشغل وظائف في المبيعات أو التسويق

· كل من يجد لديه الرغبة في تطوير معارفه ومهاراته في مجال البيع، والتسويق، والإقناع، والتفاوض، وتقديم العروض البيعية

· العاملين فى اقسام التسويق والمبيعات المتخصصون فى العقارات داخل المنظمات المختلفة .

المحاور العلمية للدورة:

المدخل للعملية البيعية

· ما هية العملية البيعية وعلاقتها بالتسويق

· مراحل العملية البيعية

· جدارات لا غنى عنها لمسئولي المبيعات

· الدور الحديث للبائع المستشار

· قواعد أساسية لاحتراف العملية البيعية

· الفهم الحقيقي للإبداع البيعي

· تصنيف مزايا المنتجات والخدمات المقدمة

العروض البيعية الناجحة وفنون الإقناع

· ماهية وأهمية العروض البيعية

· أسس تقديم عروض بيعيه جذابة

· كيفية جذب انتباه العميل

· فن بناء الانطباع الأول لمسئولي البيع

· أنواع العملاء أثناء تقديم العروض البيعية

· فهم واستخدام لغة جسد أثناء العملية البيعية

سيكولوجية العميل ومهارات التواصل البيعي

· سيكولوجية العملاء

· أنواع سلوكيات الشراء عند العملاء

· سيكولوجية شراء المنتجات والخدمات الجديدة

· المبادئ الأساسية للإقناع

· خطوات إقناع العملاء

· استراتيجيات التعامل مع الاعتراضات

التفاوض البيعي وفن الإنهاء الناجح الصفقات

· ماهية وأنواع التفاوض البيعي

· أسس التفاوض البيعي

· استراتيجيات التفاوض البيعي

ابحث عن دورة