تخطيط الحملات التسويقية الاعلانية المؤثرة
اختر مدينة وتاريخ آخر
دورة تخطيط الحملات التسويقية الاعلانية المؤثرة
المقدمة:
مع التنامي المستمر للمنافسة والضغوط الاقتصادية الصعبة، أصبح من الضروري استخدام تقنيات تسويقية مثبتة لتوليد الطلب على منتجاتك وخدماتك. لهذا السبب، قمنا بتصميم هذا البرنامج التدريبي لتقديم مجموعة متنوعة من المفاهيم التسويقية التقليدية الهامة، التي ستمنحك معرفة قوية في مجالات التسويق التقليدية، مثل التخطيط والتسويق والاتصالات والبحوث التسويقية.
إن هذا البرنامج التدريبي ضروري لجميع الأخصائيين الراغبين في استغلال فرص التسويق والمبيعات لأول مرة، أو الذين يودون تجديد معرفتهم في هذا المجال.
أهداف الدورة:
· تحديد إطار عمل التسويق لمؤسسة تجارية.
· القيام بالتدقيق والتحليل التسويقي لعمل دراسة أفضل حول البيئات الكلية والجزئية.
· الدمج بين أفضل الممارسات والأدوات والنماذج لتنفيذ نظام فعال في تسويق وإدارة المبيعات.
· وضع استراتيجيات ومبادرات وبرامج لبناء والحفاظ على الميزة التنافسية في السوق.
· تطبيق التخطيط وتنفيذ استراتيجيات التسويق الحديثة لتعزيز النتائج المؤسسية.
الفئات المستهدفة:
· الأفراد الذين يعملون في المبيعات وفريق خدمة الدعم.
· المرشحون المحتملون لوظائف قسم المبيعات الذين يسعون إلى تطوير مهاراتهم في البيع.
· كل من يجد في نفسه الحاجة لهذه الدورة ويرغب بتطوير مهاراته وخبراته.
المحاور العلمية للدورة:
مفاهيم التسويق:
· تعريف إدارة التسويق
· تطور مفهوم التسويق
· العلاقة بين التسويق والبيع
· أهداف التسويق
· تطوير المزيج التسويقي للمنتجات والخدمات
· المزيج التسويقي
· إدارة جهود التسويق
· استخدام العناصر الأربعة لنموذج المزيج التسويقي
التدقيق والتخطيط التسويقي:
· فهم البيئة التسويقية
· أدوات التحليل التسويقية المختلفة
· تحليل "PEDSTLE"
· نموذج القوى التنافسية الخمسة (مايكل بورتر)
· تحليل "SWOT"
· منهج تطوير الإستراتيجيات، تحليل العملاء “TOWS”
· التحليل التنافسي
· تحليل العملاء
· التخطيط التسويقي
تجزئة السوق، الاستهداف والتمركز في السوق:
· تعريف تجزئة السوق
· أسس تجزئة السوق (B2C)
· أسس تجزئة السوق (B2B)
· معايير التجزئة الناجحة للسوق
· عملية استهداف السوق
· التمركز في السوق