تدريب تخطيط الحساب الرئيسي
اختر مدينة وتاريخ آخر
دورة تدريب تخطيط الحساب الرئيسي
المقدمة:
توفر أدوات تخطيط الحساب الرئيسي لمديري الحسابات منهجية قابلة للتكرار وعملية لتحقيق نتائج أفضل في الحسابات الاستراتيجية وتعزيز العلاقات داخل تلك الحسابات.
تترجم نتائج تخطيط الحساب الرئيسي إلى زيادة في إيرادات المبيعات وزيادة حصتك في الإنفاق داخل الحساب، وتحقيق أقصى استفادة من الموارد المتاحة، مما يؤدي في النهاية إلى خفض تكلفة المبيعات وتحسين هوامش الأعمال في ذلك الحساب.
أهداف الدورة:
· وضع خطة لتعظيم القيمة في الحساب.
· التعرف على تكتيكات اختراق الحساب.
· تحديد فرص الأعمال التجارية الجديدة مع الحساب.
· وضع خطة لتحقيق أهداف الإيرادات وعلاقتها.
· سياسات صنع القرار داخل الحساب.
الفئات المستهدفة:
· موظفي المبيعات.
· مديري الحسابات.
· فرق الحساب الذين يديرون الأعمال مع حسابات رئيسية أو استراتيجية، إما باستخدام موظفين معينين، أو موارد دعم افتراضية، أو شركاء، أو أي مجموعة منهم.
المحاور العلمية للدورة:
مقدمة حول الحساب وتحليله
· إطار تخطيط الحساب وإدارته.
· عملية تخطيط الحساب الرئيسية.
· مراجعة معلومات الحساب الأساسية.
· تحديد الاتجاهات الرئيسية.
· تحديد فجوة الإيرادات المطلوب إغلاقها.
تحديد المبادرات التجارية وتقييم العلاقات
· تحديد المبادرات التجارية داخل الحسابات.
· استكشاف كيف تولّد مبادرات الأعمال المتاعب في الشركة.
· النظر في أثر العروض على بيان الدخل.
· تحديد أصحاب المصلحة المحتملين في الحساب.
· تحديد الثغرات.
· تحديد الأفراد المؤثرين في الحساب.
تحديد الأعمال الجديدة وإعطاء الأولوية للفرص
· تحديد مجالات الفرص الجديدة.
· تحديد المبادرات التجارية المحتملة الجديدة التي يمكن وضعها.
· معايير محددة لتحديد أولويات الفرص.
· إنشاء محفظة ذات أولوية لفرص الحساب.
· تحديد الاستراتيجية والتغطية.
· اختيار استراتيجية على مستوى الحساب.