دورات التسويق والمبيعات

فن الريادة في التسويق والمبيعات

اختر مدينة وتاريخ آخر

دورة فن الريادة في التسويق والمبيعات

المقدمة:

لا يمكن إنكار أن البيع لم يعد المهنة الأسهل في العالم. فهو مليء بالمنافسة ومزدحم برجال البيع التقليديين. في الوقت الحاضر، تتميز الشركات الرائدة في مجالاتها بقدراتها التسويقية والبيعية الهائلة. في الماضي، كانت هذه الشركات تتميز بالإنتاج الهائل، لكن اليوم، يعد البيع أحد الأركان الأساسية في عملية التسويق والعامل الرئيسي لنجاح الشركات، وتُعتبر إدارة التسويق البائع المحترف والأكثر تسويقًا الشخص الأهم في هذه الشركات. لم يعد النظر إلى فريق البيع من الناحية الكمية يلفت انتباه المدراء، بل أصبح النظر إلى الجودة هو الهاجس الأساسي والقرار الذي يحدد مصير المبيعات.

تواجه رجال البيع تحديات كبيرة، حيث قد يعرفون ما يجب قوله، ولكنهم لا يعرفون لماذا يجب قوله. بالإضافة إلى ذلك، قد يفشلون في فهم حاجات العملاء التي تدفعهم لشراء منتجاتهم والقيم التي تقف وراء تلك الحاجات.

أهداف الدورة:

· ‏بناء القوة الذاتية لرجل المبيعات وتنمية قدراته في ضبط انفعالاته

· التعرف علي استراتيجيات الشراء لدي العملاء ( الحاجات والدوافع المحركة)

· التعرف علي أنماط العملاء وفن التعامل مع كل نمط

· ممارسة البيع بالطرق الحديثة والمرونة في استخدام الطريق المناسبة

· تعلم نماذج فعالة في الإنصات والتكلم والتي تعمل علي المستوى اللاوعي

· كيف يصبح البائع ماهرا في بناء العلاقات

· كيف يعقد صفقات الكبرى والمبيعات العملاقة بعلاقاته

· جولة في عقل العميل للتعرف علي برامجه العقلية وتغير الاتجاه

· تدريب رجل المبيعات علي برنامج كمبيوتر يفيده في كتابة خططه البيعية اليومية وبناء شبكة علاقاته , يعد البرنامج الأسهل والأحدث من نوعة لرجل المبيعات

· التدرب على مهارات توجيه وإقناع العميل باستخدام تقنيات التنويم الايحائي

الفئات المستهدفة:

برنامج الريادة في المبيعات مخصص وموجه لتدريب قوى ورجال البيع في مختلف الشركات متوسطة وكبيرة الحجم.

المحاور العلمية للدورة:

· ذهنية رجل المبيعات المحترف

· حقيبة المبيعات

· قوة التأثير والاتصال

· العلاقات روح المبيعات

· فن الإقناع

· التغلب على صعوبات ومشاكل البيع

· عقل البائع الالكتروني

· ورش عمل وتطبيقات عملي

ابحث عن دورة