دورات التسويق والمبيعات

مبيعات الأدوية والوصول إلى الأطباء

اختر مدينة وتاريخ آخر

دورة مبيعات الأدوية والوصول إلى الأطباء

المقدمة:

فهم العملاء في شركات الأدوية هو أمر بالغ الأهمية في مجال التسويق الدوائي. يعاني الأطباء في الوقت الحالي من قلة الوقت المتاح لديهم، حيث يكونون مشغولين بكمية كبيرة من المعلومات الأخرى، بالإضافة إلى الأنشطة الترويجية والرسائل التي يتلقونها من صانعي الأدوية. لذا، يصبح من الضروري التخطيط لطرق فعالة للوصول إلى الأطباء في زمن تتغير فيه ممارسات الطب.

تركز هذه الدورة التدريبية على تطوير المهارات الأساسية في التواصل للتعامل بكفاءة وفعالية مع الأطباء في التعامل مع البيانات الطبية المعقدة أو التجارب السريرية. تناقش الدورة أيضًا توقعات الجمهور المستهدف وأهمية فهم تحليلات التجارب الطبية والعوامل التي تؤثر على اختيار الأطباء للعلاج. بالإضافة إلى ذلك، تركز الدورة بشكل خاص على حياة الأطباء الشهيرة والتحديات الصعبة التي يواجهونها.

باختصار، تهدف الدورة التدريبية إلى تزويد المشاركين بالمهارات اللازمة للتواصل مع الأطباء بشكل فعال وفعّال في ظل تحديات الممارسة الطبية الحديثة، وتعزيز فهمهم لتحليلات التجارب الطبية وعوامل اختيار الأطباء. كما تركز على ملفات حياة الأطباء المشهورين والصعوبات التي يواجهونها.

أهداف الدورة:

· تطبيق مهارات التواصل الأكثر تأثيراً في الفئات المستهدفة.

· اكتساب فهم شخصيات الأطباء بناء على الخلفيات التعليمية والثقافية والنهج الطبي وأنماط التفكير.

· تحليل نقاط القوة والضعف في البيانات الإحصائية من التجارب الطبية.

· تحديد العوامل التي تؤثر على خيارات علاج الطبيب.

· إنشاء مواد تسويق وفعاليات ترويجية للمنتجات الصيدلانية.

الفئات المستهدفة:

· الأفراد المسؤولون عن الشؤون الطبية والدوائية والتسويق والمبيعات الميدانية.

· أي شخص يقوم باستخدام تقنيات التواصل الفعالة للتواصل مع اختصاصي الرعاية الصحية.

· كل من يجد في نفسه الحاجة لهذه الدورة ويرغب بتطوير مهاراته وخبراته.

المحاور العلمية للدورة:

السؤال والجواب المستند إلى الأدلة:

· تطبيقات وسائل الدراسة المختلفة

· الآراء وتحليل ميتا

· التحليلات بأثر رجعي

· تحليلات المجموعة الفرعية

· الدراسات المتعلقة بالملاحظة

التجارب الطبية:

· تفصيل التجربة

· تقديم البيانات

· الإحصائيات للطبيب

· بحوث ممارسة التطبيقات

التواصل مع الأطباء:

· أساسيات التواصل

· أساليب الاتصال المختلفة

· اكتشاف أسلوب التواصل مع الطبيب

· كسر منهجية "مقاس واحد يناسب الجميع"

· التفريق بين الرسالة الترويجية والرسالة الطبية

شخصيات الأطباء المختلفة والتحديات:

· فن الملاحظة

· إيصال الرسالة

· التأثير الكبير في وقت قصير

· بناء الأساس

· معالجة المخاوف

· الرد على أسئلة مختلفة والغرض منها

· ماذا تقول ومتى؟

العوامل المؤثرة في اختيار العلاج:

ابحث عن دورة