محترف المبيعات والتسويق المعتمد (CSMP)
اختر مدينة وتاريخ آخر
دورة محترف المبيعات والتسويق المعتمد (CSMP)
المقدمة:
إذا كنت ترغب في أن تكون واحدًا من المندوبين المبيعات الناجحين في مجال التسويق والمبيعات، فإن الالتزام المستمر بالتميز هو سمة مشتركة بينهم. ولتحقيق هذا النجاح، يعتبر حضورك لدورة تدريبية محترف المبيعات والتسويق المعتمد (CSMP) أمرًا ضروريًا.
توفر هذه الدورة التدريبية لك الأدوات اللازمة لتصبح الأفضل في هذا المجال. ستمنحك المعرفة العملية والتطبيقية التي يمكنك استخدامها بسهولة في بيئة العمل الحالية. بالإضافة إلى ذلك، ستمنحك الدورة القدرة والمصداقية والثقة اللازمة لتكون مساهمًا عالي الأداء في مؤسستك.
أهداف الدورة:
· التعرف على سلوكيات ومهارات محترف المبيعات الناجح.
· تطبيق عملية مبيعات منظمة ومختبرة لتعظيم كل فرصة مبيعات.
· فهم أساسيات التنقيب والقدرة على إجراء مكالمة مبيعات.
· استخدم تقنيات طرح الأسئلة ومهارات الاستماع المناسبة التي ستؤدي إلى انخفاض مستوى الاعتراضات وزيادة مستوى المبيعات.
· تقديم عروض تفي بأهداف المنظمة واحتياجات الجمهور.
· توقع اعتراضات العملاء وإنشاء ردود قوية.
· وصف أنواع مختلفة من نماذج البيع.
· اختيار تقنية إغلاق مناسبة لكسب الصفقة.
· تحقيق أهداف المبيعات.
الفئات المستهدفة:
· مندوبي المبيعات.
· موظفي دعم المبيعات.
· المرشحين المحتملين لمناصب المبيعات الراغبين في بناء مهارات البيع الحالية لديهم وتنشيطها.
المحاور العلمية للدورة:
بيئة الأعمال المتغيرة
· تطور البيع الشخصي.
· كفاءات المبيعات الجديدة.
· سلوكيات وخصائص ومهارات مندوب المبيعات الناجح.
· تقييم الأداء وفقًا لمؤشرات مبيعات محددة.
· الأسباب الجذرية العشرة لمشاكل المبيعات.
· ملف تعريف البيع الشخصي.
الإعداد والتنظيم الذاتي
· إدارة الشخصية.
· إدارة الوقت لفريق المبيعات.
· فهم سيكولوجية البيع.
· تطوير استراتيجية نجاح المبيعات.
عملية البيع
· التنقيب الفعال وأبحاث ما قبل الزيارة.
· خصائص نماذج البيع المختلفة وأنواعها وهياكلها.
· إعداد الأهداف على أساس حصة المبيعات والخطة الخاصة بك.
· تحليل الإقليم وإجراء أبحاث الحساب.
· تخطيط التقويم الخاص بك لتحقيق أهداف المبيعات وبناء مسار المبيعات.
· تحديد الموارد وطرق التسويق عبر الإنترنت.