مهارات التسويق والبيع للمشروعات الصغيرة
اختر مدينة وتاريخ آخر
دورة مهارات التسويق والبيع للمشروعات الصغيرة
المقدمة:
مع تصاعد المنافسة والضغوط الاقتصادية الصعبة، يصبح من الضروري أن تقوم المنظمات بإعادة صياغة تقنياتها التسويقية. فقد تبين أن بعض هذه التقنيات لا تكون فعالة في توليد الطلب على منتجات وخدمات تلك المنظمات. تهدف هذه الدورة التدريبية الشاملة إلى تزويد المشاركين بمجموعة متنوعة من المفاهيم التسويقية الأساسية التي ستساعدهم في تحقيق نجاح أعمالهم.
ستتعرف خلال هذه الدورة على مفاهيم التسويق الأساسية، مثل التخطيط والتحليل التسويقي والاتصالات التسويقية والبحوث التسويقية، بالإضافة إلى التسويق الإلكتروني. ستكتسب معرفة راسخة في هذه المواضيع التسويقية الحيوية، مما سيمكنك من تطبيقها بشكل فعال في المشاريع التجارية.
تعتبر هذه الدورة مهمة لجميع الأخصائيين الذين يرغبون في استكشاف مجالات التسويق لأول مرة، أو الذين يرغبون في تجديد معرفتهم وتحديثها في هذا المجال المتغير بسرعة.
أهداف الدورة:
· نبذه شاملة عن مفهوم التسويق بشقّيه التلقيدي و الحديث
· التعرف على سلوك المستهلك النهائي و سيكولوجية الشراء لديه
· تحديد إطار عمل التسويق للمنظمة
· القيام بالتدقيق و التحليل التسويقي لعمل دراسة أفضل حول البيئات الكلية و الجزئية
· وضع إستراتيجيات و مبادرات و برامج لبناء و الحفاظ على الميزة التنافسية في السوق
· تطبيق التخطيط و تنفيذ إستراتيجيات التسويق الحديثة لتعزيز النتائج المؤسسية
· حالات دراسية: أفضل الممارسات و الأدوات و النماذج لتنفيذ نظام فعّال في تسويق و إدارة المبيعات
الفئات المستهدفة:
· مدراء التسويق و العلاقات العامة
· موظفي قسم التسويق والعلاقات العامة
· موظفي الإتصالات التسويقية والمبيعات
· مشرفو مراكز الإتصال
· أخصائيي إدارة العمليات
المحاور العلمية للدورة:
مقدمة أساسية في التسويق
· تعريف التسويق و إدارته
· نبذة عن تطور مفاهيم التسويق
· المزيج التسويقي الفعّال
· سلوك المستهلك و سيكولوجية الشراء
· إدارة جهود التسويق
التخطيط للتسويق
· البيئة التسويقية
· أدوات تحليل السوق
· SWOT
· TWOS
· PESTL
· تحليل بورتر
· تحليل المتعاملين
· التخطيط التسويقي
إستراتيجيات التموضع
· تجزئة الأسواق
· الأسس و المعايير
· الخطوات
· إستهداف الأسواق
· التموضع
إستراتيجيات الترويج
· الإتصالات التسويقية الفعالة
· الحملات الترويجية
· المفهوم
· الأهداف