ورشة العمل تحقيق النجاح الباهر في البيع الاستراتيجي
اختر مدينة وتاريخ آخر
دورة ورشة العمل تحقيق النجاح الباهر في البيع الاستراتيجي
المقدمة:
مع تصاعد المنافسة والضغوط الاقتصادية الصعبة، يصبح استخدام تقنيات تسويقية مثبتة فعاليتها أمرًا ضروريًا لتوليد الطلب على منتجاتك وخدماتك. ولهذا الغرض، قمنا بتصميم هذا البرنامج التدريبي الذي يقدم لك مجموعة متنوعة من المفاهيم التسويقية التقليدية الهامة. سيمنحك هذا البرنامج معرفة قوية حول مواضيع التسويق التقليدية، مثل التخطيط والتدقيق التسويقي والاتصالات والبحوث التسويقية.
سيساعدك هذا البرنامج على فهم أساسيات التخطيط التسويقي وكيفية وضع استراتيجيات فعالة لتحقيق أهدافك. ستتعلم أيضًا كيفية تنفيذ تدقيق تسويقي شامل لتقييم أداء استراتيجياتك وتحديد المجالات التي يمكن تحسينها. ستتمكن من تطوير مهارات الاتصال التسويقي للتفاعل بفعالية مع العملاء وتوجيه رسائل تسويقية قوية وجذابة.
أهداف الدورة:
· تحديد إطار عمل التسويق لمؤسسة تجارية.
· القيام بالتدقيق والتحليل التسويقي لعمل دراسة أفضل حول البيئات الكلية والجزئية.
· الدمج بين أفضل الممارسات والأدوات والنماذج لتنفيذ نظام فعال في تسويق وإدارة المبيعات.
· وضع استراتيجيات ومبادرات وبرامج لبناء والحفاظ على الميزة التنافسية في السوق.
· تطبيق التخطيط وتنفيذ استراتيجيات التسويق الحديثة لتعزيز النتائج المؤسسية.
الفئات المستهدفة:
· الأفراد الذين يعملون في المبيعات وفريق خدمة الدعم.
· المرشحون المحتملون لوظائف قسم المبيعات الذين يسعون إلى تطوير مهاراتهم في البيع.
· كل من يجد في نفسه الحاجة لهذه الدورة ويرغب بتطوير مهاراته وخبراته.
المحاور العلمية للدورة:
مفاهيم التسويق:
· تعريف إدارة التسويق
· تطور مفهوم التسويق
· العلاقة بين التسويق والبيع
· أهداف التسويق
· تطوير المزيج التسويقي للمنتجات والخدمات
· المزيج التسويقي
· إدارة جهود التسويق
· استخدام العناصر الأربعة لنموذج المزيج التسويقي
التدقيق والتخطيط التسويقي:
· فهم البيئة التسويقية
· أدوات التحليل التسويقية المختلفة
· تحليل "PEDSTLE"
· نموذج القوى التنافسية الخمسة (مايكل بورتر)
· تحليل "SWOT"
· منهج تطوير الإستراتيجيات، تحليل العملاء “TOWS”
· التحليل التنافسي
· تحليل العملاء
· التخطيط التسويقي
تجزئة السوق، الاستهداف والتمركز في السوق:
· تعريف تجزئة السوق
· أسس تجزئة السوق (B2C)
· أسس تجزئة السوق (B2B)
· معايير التجزئة الناجحة للسوق
· عملية استهداف السوق
· التمركز في السوق